Presentiamo di seguito alcuni servizi a valore aggiunto per campagne di web promotion.
Advergame co-branded
L'advergame è un sistema di comunicazione interattiva on-line che, coinvolgendo gli utenti in un gioco a premi, è in grado di comunicare i valori di un brand/prodotto/servizio ricevendo in cambio informazioni coerenti con gli obiettivi di marketing, creando così un database di utenti potenziali.
Gli obiettivi di marketing per cui vengono utilizzati gli Advergame sono primariamente:
- Brand awareness
- Raggiungere un'ampia fascia di consumatori
- Promuovere o lanciare brand e prodotti
- Costruire una relazione duratura con prospects in target
- Creare un database di prospect profilati
Realizzati ad hoc sulle caratteristiche del prodotto, gli Advergame educano il consumatore ai plus del prodotto. Le loro caratteristiche sono:
- Esposizione prolungata al brand/prodotto
- Interazione diretta e reclutamento "attivo" dei consumatori
- Conoscenza approfondita del consumatore
- Misurazione dei risultati della campagna
Esempi di advergame di successo possono trovarsi su siti specializzati in giochi on line free, che registrano moltissimi accessi.
Ad esempio potrebbe essere strutturato un gioco che porti il visitatore dalle attività promozionali presenti sui siti partner (banner, redazionali, etc.) o direttamente dall'azienda (attraverso l'utilizzo di liste di nominativi profilate), a muoversi in un ambiente virtuale che rappresenti l'offerta aziendale e sia legato a mondi affini a quelli merceologici dell'azienda oggetto della campagna; ad esempio, compagnia di navigazione - percorso in mare.
Viral Marketing
La pianificazione classica deve essere sostenuta e rinforzata da componenti esterne che sappiano "far emergere" la vostra offerta rispetto al naturale posizionamento marginale del web advertising.
Il "viral marketing" tenta di stimolare l'interazione collaterale fra gli utenti sul web, veicolando così il messaggio attraverso canali un-official.
Uno dei metodi più utilizzati per questo tipo di proposta, è la sopraccitata soluzione di advergame.
Trattandosi di meccanismi spontanei di comunicazione fra utenti, usualmente hanno efficacia maggiore rispetto al "bannering" tradizionale.
Obiettivo è sviluppare un processo di viral marketing sul web, in grado di incentivare gli utenti a scoprire l'offerta aziendale in modo creativo e divertente.
Al di là della comunicazione tradizionale/informativa sul web, verranno quindi progettate soluzioni creative che non passino inosservate nel mare magnum di proposte e offerte dei concorrenti e che spingano gli stessi utenti a diventare parte attiva nella diffusione dei messaggi.
Azione promozionale di co-marketing
Sono molteplici le iniziative di co-marketing che possono essere realizzate; qui vogliamo fare, solo a titolo dimostrativo, alcuni esempi.
Co-marketing con portali
Ai clienti che facciano un acquisto sul sito dell'azienda pubblicizzata, potrebbe essere offerta la possibilità di accedere gratuitamente ad alcuni servizi del portale con cui ci si è affiliati (ad esempio la possibilità di effettuare il download di alcune canzoni).
Co-marketing con altri siti aziendali
Un'altra soluzione è quella di affiliarsi con siti di aziende appartenenti a categorie merceologiche diverse da quelle della propria azienda, ma con la quale sia possibile instaurare un rapporto di fornitura reciproca di servizi utili ai rispettivi clienti (ad esempio chi vende fiori può offrire un buono sconto per un viaggio, e viceversa).
Scambio banner
In questo caso le due aziende si accordano per scambiarsi reciprocamente un banner, che verrà posizionato nei tempi e posizioni concordate preventivamente in fase di definizione progetto. Può essere molto utile per aziende dalla produttività complementare (ad esempio un'azienda produttrice di bottiglie e una di tappi).
Redazionali su portali generici o verticali
Esiste la possibilità di inserire dei veri e propri articoli che trattino della propria azienda in maniera professionale, e soprattutto che non viene percepita dall'utente come pubblicitaria, ma come consigliata dal sito ospitante. Questo tipo di soluzione può essere adottata sia su portali generici, sia su portali verticali, che trattino argomenti affini a quelli dell'azienda oggetto della campagna (ad esempio una cantina vitivinicola e un portale enogastronomico).
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